你认为汽车租赁业的未来如何

日期:2020-4-17   阅读:56次

  融资租赁本身就是一种蓬勃发展的汽车金融模式,也是汽车市场成熟的体现,对提高我国金融渗透力具有重要意义。汽车融资租赁是一种创新的商业模式,可以提高新车的销量,促进二手车业务的发展,促进汽车市场形成良性的闭环交易。

  作为全球最大的汽车市场,我国汽车融资租赁业务作为一种强大的销售手段,将迎来快速发展时期。但目前我国汽车融资租赁的渗透率仍然较低。目前,我国汽车融资租赁的发展是以中高端销量较好的合资汽车品牌为基础,全面回归汽车销售主渠道。

  与美国成熟的汽车市场相比,美国直租产品在整个汽车消费金融领域占有较大的市场份额和渗透率,2016年新车直租渗透率占31%。在中国显然不是这样。目前,我国汽车金融租赁公司无论从客户数量还是质量上都只能作为汽车金融业的补充。他们中的许多人是信用调查的“边缘用户”。银行不能批准贷款,然后选择这种方式。很多客户依靠销售人员的“强制”推荐,在多种渠道下选择融资租赁的低首付,这让客户更容易接受。

  融资租赁在我国已经发展了10年,目前正按照融资模式发展。有人会将融资租赁与分期贷款进行比较,分期贷款在利息和车辆资源上都不具备优势,融资租赁期间车辆所有权不在消费者手中,极大地影响了竞争力。

  事实上,融资租赁的自然属性决定了它注定要为中高端汽车品牌服务。融资租赁和分期贷款有什么区别?金融贷款的目的是通过首付+分期付款的方式解决客户的资金问题,促进客户提前达到消费和增值的目的。融资租赁的目的更多的是为客户提供一个解决方案,实现2-3年的车辆更换周期,灵活处置车辆,最终使汽车从很多人眼中的大资产,变成每月可供少量使用的消费品。

  共享自行车现在满街都是。租自行车时,每小时只需花1元钱或买张月卡。但我们并不在乎自行车的真正价值,因为租赁和使用的价格表现足以掩盖我们看到的产品的价值。

  而融资租赁就是对客户的周期进行管理,让客户在前期有很低的资金支持,这样当客户感兴趣的时候,我们每个月花的钱能不能赚回来,也就是说,当客户花3000元租一辆价值20万元的车时,客户会特别注意多少利息?他只关心自己付月租的能力。

  现在很多汽车融资租赁都是1+3模式。根据合同约定租赁一年后,您可以选择一次性付款、继续租赁或将汽车归还融资租赁公司。也就是说,顾客在一年后有更多的选择,他们的兴趣会更高。

  汽车融资租赁作为一种新型的金融工具,通过分期付款和分期付款的方式,有效地刺激了汽车的生产、销售和消费。目前,中国汽车市场正蓬勃发展。汽车工业已逐渐成为国民经济的支柱产业之一。汽车融资租赁作为一项与汽车金融服务密切相关的金融服务,已经开始进入人们的视野。90后将成为汽车消费的主要群体,对金融服务经验有着强烈的要求。同时,90后有较强的接受新事物的能力,融资租赁模式将随着年轻一代的节奏推进。这种新的金融需求不仅满足了消费者的体验感,还包括车牌、购置税、保险等一揽子服务。同时,还提供快捷便捷的个性化定制服务,有利于汽车金融租赁业在汽车消费市场的突围。

风爵租赁公司

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